ASO优化:优化应用商店元数据降低获客成本
你好,我是冠智ASO,这是我的第203篇原创文章!
App的用户增长模式是怎么样的?冠智ASO以前介绍过,这种模式就是:新用户从访问您的渠道、应用商店、安装应用程序到用户激活。所以,我们所要做的就是提高不同阶段之间的转化率。
我们比较大致地估计,从应用商店中浏览到安装的转换率增加了百分之十左右,就等于变相地节省了百分之十左右的获取成本。
我们在做了优化之后,可以用AB测试来观察转换率,我们将发现,如图标、截图、详情描述等一系列优化完成之后,转换率将会有很大提高。
很多开发运营总是发布新版本,而图标、截图等等却不尽如人意,大多数三个月就换了一次,有的只在半年内更换一次,另一些一年也没有更换。用户的审美、流行时尚风潮,大概一年之内都有好几个大的转变。还有一些节庆假期创意,能明显提高转化率。
从理论上讲,截图和图标,无论是否有足够的样本数据,都应该每周都测试,从不中断。图标要比较慎重,不建议经常更换,但是截图可能会更多。测验之后,你就会发现人们的美学的差异真的大不相同。
我们建议可以参考下面的思路:
一、鼓励设计者更多地参考借鉴学习优质的、获客量高的App,特别是竞品App。
二、定期举办材料汇报,组织对优秀案例的学习,并通报AB测试结果。例如,最后一次制作上架图,转化率提高百分之八,每天增加三千安装量,相当于公司每天节省两万元。
三、可做一些内部激励,测出一套好的实施方案。
经过测试,效果理想。
对于一些产品,UI/UX设计者要做更多的微创新,不如每周抽出半小时,做一套新的上架图来测试。。
就我所知,购买量UA队伍与运营ASO队伍大多还是分道扬镳,易产生推卸责任的现象。买量者称自己的人群取向、帐户架构、素材CTR已优化至极致,CPI高是因为CVR很差,是素材出现了问题。操作人员说买手导入的用户质量一般,影响留存和用户活跃度。然而,双方各行其道,未能形成广告创意与素材之间良好的联结才是最根本的原因。
冠智ASO建议,商店运营ASO团队要和买量团队应该放在同一组中,并有共同的KPI指标。提升了CVR, CPI也漂亮,大家都开心。
通过介绍,相信大家优化应用商店元数据降低获客成本有了一定了解,希望那个对大家有所帮助。冠智ASO为App提供专属的ASO优化方案,专业高效的真人积分墙,助力App获取更多用户。请联系我们。
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