ASO优化和ASM投放，怎么选？
你好，我是冠智ASO，这是我的第243篇原创文章！
近来有好几位新客户来问冠智ASO关于ASO和ASM的业务事项，两者之间分别有什么不同。冠智ASO心里美滋滋：总会有新的客户将要，正在进行App在应用商店的优化，说明我们行业的确实是可持续发展的。那这次我们就系统就给大家梳理一下ASO和ASM。
定义
ASO，全称App Store Optimization，我们中文表达就是苹果应用商店搜索优化。涉及到应用商店中应用程序的搜索入口数量以及提高搜索结果排名的过程，这有助于App的开发运营者提高应用商店中产品的访问量和下载转化率，收获更多的用户。
ASM，全称App Store Search Marketing，中文表达是苹果应用商店搜索竞价广告市场”。可以理解为苹果官方提供的竞价广告位。
优化方式
提到ASO和ASM，我们进行的基础的就是要把标题、副标题、关键词、详情描述、截图预览、视频预览进行具体设置和初步优化，之后进行ASO真人积分墙提升关键词排名，投放ASM竞价广告位。只是优化方式不同。
一、ASO优化：1、关键词搜索优化 2、榜单优化
- 关键词搜索优化
1.1 关键词优化：苹果应用商店App曝光度的基础是关键词覆盖数，关键词覆盖数越多，获得曝光的可能越大，因此大多数App会追求8000到10000的关键词覆盖数。
1.2 关键词排名优化：影响关键词排名的最重要因素是搜索下载量，代表用户第一次下载App的次数。同时，评价和用户活跃度对关键词的排名有一定的影响，但是权重不同。
- 榜单优化
2.1 刷榜：ASO优化的目前的方式有机刷、真机刷、真人积分墙。操作逻辑是用AppID完成指定任务的行为，进一步影响曝光度。一般而言，通过一段时间的大量下载就能达到提升排行榜排名的效果，获得较为理想的排行榜排名。
2.2 把付费App改为免费：分为长期免费和限时免费，比较常见的是限时免费。优化成本相对较低，在某种程度上也有助于榜单的优化。
2.3 修改榜单类别：在上传或者App的时候，由开发者自行选择App所属的榜单分类。参考流量和竞品，选用更适合App的分类，能有效地提高排行榜排名。
二、ASM优化：1、关键词优化 2、相关性优化
- 关键词优化
优化师打开模糊搜索，涵盖了行业中相关词汇的搜索，用户在搜索时进行展示，同时对错字、复数、相似字的改正。
2、相关性优化
除了优化应用元素，还要优化包含下载转化，激活转化，使用时长，用户留存等搜索后的数据。
苹果应用商店通过App的标题、关键词、详情描述等元数据和用户搜索后的点击、用户留存、转化率、活跃度等用户行为来判断相关性。
进行ASM竞价广告位投放的首要原则是App的相关性，若App的相关性符合应用商店的判断标准，广告位报价高的App也可以投放成功；若App的相关性不符合应用商店的判断标准，App运营方给出多高的价格都不会被苹果接受。
- ASO与ASM的区别：1、安全性 2、曝光度
1、安全性
我们要确保在不违反苹果相关规定的情况下进行ASO。有的小伙伴通过机刷方式以提高关键词排名，这是有风险的。一旦遇到算法调整或被App Store发现，有可能遭到应用商店的惩罚。冠智ASO为你提供安全高效的真人积分墙，提升关键词排名。请联系我们。
ASM本身就是苹果官方提供的渠道，不需要考虑安全性的问题。
2、曝光度
App经过ASO优化后，搜索关键词结果排名第几就是第几，只要排名不变，曝光度是一定的。
投放ASM，用户搜索关键词后App出现在搜索结果页上方，有明显广告标识。
四、费用
1、基础的ASO可以是免费的，通过基础的ASO所带来的流量是自然流量，精力和时间都是我们需要算的隐形成本。但是，真人积分墙和机刷都需要一定的预算，预算和我们选择优化的关键词的热度有关，热度越高，所需的预算就越多。
- 由开发人员设置的CPT按点击收取费用设定价格和第二名竞标原理进行判断。
竞价价格 × App相关度 = 广告排名参数
App元数据文本相关性 + 用户点击率 = App相关度
市场和前景
- ASO的市场和前景
目前App获取真实自然用户的主要来源之一是进行ASO。基础的ASO是进阶ASO优化和ASM投放的基础。
进阶ASO优化的获客成本会比ASM更低、性价比会比ASM更高。因此还是受到开发运营者的热捧。但是，我们进行ASO的安全保障也是需要考虑的，靠谱的服务商，丰富的经验都是需要考虑的。冠智ASO为你的App提供专业高效的ASO服务，请联系我们。
二、ASM的市场和前景
竞价广告位根据竞争者出价水涨船高，而数据分析、投放技术在ASM的发展中显得越来越重要。
ASM将对苹果生态造成一定的影响，App Store的管理将变得更严格，需要更加重视选择专业服务，关键词搜索带来的流量增加，目前七到八成的下载来自于搜索，ASO和ASM会越来越受欢迎，请大家做好准备，赢在起跑线上。
有客户问：我要做ASO优化好呢？还是投放ASM？
冠智ASO的建议是有条件的话，都需要。
第一、ASO是App Store中包括从标题，到关键词覆盖，到用户评论等完整的优化。
- ASO是有预算、零预算、免费、付费，都可以进行的优化。
第三、不同的App采用的优化方式途径都不相同，要根据具体情况具体分析。冠智ASO为你的App制定专属的优化方案。
ASO优化关键词排名是非常必要的，即使小伙伴们的重心是投放ASM，ASO的基本优化也是基础。
在冠智ASO看来，ASO优化和ASM投放是可以同时进行的，找到两者的平衡点，一定能让你的App表现出众。冠智ASO助力你的App获取更多用户。
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