小白如何快速入门ASO与ASM

你好，我是冠智ASO，这是我的第281篇原创文章！

 

 

品牌高度由自然流量的增加决定，而品牌的速度取决于交付流量，有过运营流量或用户增长经验的人都知道，App Store跟搜索和信息流途径有所不同。其核心区别是应用商店可以结合自然流量与交付流量，应用商店是双重流量的接入口。

 

首先提出结论，与ASO结合比单纯投放ASA更有效。

 

2021年起，除教育行业外，App Store中国大陆地区对外开放关键词的广告投放，即ASA。ASO全称为App Store Optimization，意思为应用商店优化，而ASA全称为Apple Search Ads。搜索引擎里的SEM和SEO对应的就是这两个概念，实际上就是花钱和不花钱的优化方式。ASA从上线以来的检测结果来看并没有预料中完善。先分析存在的问题，再谈如何完善。

 

关键词是ASA最小的单位，所以我们先从购买关键词谈起。

 

对广告商来说购买与自己相关的词效果会更好。而强相关的词必须是品牌词，弱相关的是竞品词和通用词。

 

下面是各广告商购买关键词的例子：

 

•某讯体育

 

体育赛事和竞技赛事其实不是一码事，斗鱼却购买某讯体育这个关键词，可能是看奥运会和看英雄联盟竞赛的是同一类观众，也算有相关性。假如说购物、体育、音乐没有代表性，那游戏行业属于广泛受众人群的话，它强大的购买力度是值得我们参考的。

 

•某者荣耀

 

统治与文明这个App没有购买和自己有关的品牌词，而是花重金购买“某者荣耀”该词。用户搜索“统治与文明”出现的却是阿瓦隆之王的广告。

 

•新车

 

搜索显示第一名（即广告位）是某人车。

 

当用户搜索“新车”这个词时，明显是想了解或购置新车，人人车是个买卖二手车的平台，它购买这个关键词的目的何在？除此之外，该App名称和应用程序市场的截图都和二手车有关。如果有新车业务，它们应该先做好用户引导。

 

以上事例都说明ASA与ASO结合才更有效。

 

当然，用户搜索相关的关键词时，不能只靠排名第一的广告位来形成影响度。看到广告推荐就下载安装App的用户，它最好也能影响首要印象不足以有所行动的用户。当用户看到处于第一个广告位的是第二个或第三个App时，一定会留下较深刻的印象，就可能会进行下载安装。ASA和ASO要做的是这一方面。

 

ASA与ASO结合不能只看品牌词，要着重看竞品词和通用词。

 

再次点明概念，ASO全称App Store Optimization，意思为应用商店优化，主要用途是提高在App Store中的搜索结果排名和排行榜排名。

 

ASO的影响力逐渐被App Store减弱，它的做法就像搜索引擎提高SEM的位置，减弱SEO一样，但ASO一直存在。排除这个要素，首先看ASO的方法。

 

排行榜优化的重点是将App的排名提升到较高的位置，加强曝光度，进而提高下载量。通用词叫作刷榜，做ASO要先把榜单刷上来。榜单优化不仅只是刷榜，除了暴力机刷，使用合理的方式法提升排名才是正确的。如今流行的iOS系统，榜单分成付费、免费和各分类别如导航、购物、工具、儿童等。

 

免费榜单是我们最常用的，它的有效位置较小，竞争更强大，虽然流量集中，但基本被头部占据，前两百名可被视为可以达到的极限。这部分位置基本靠DAU庞大或DAU激增（靠广告推动较明显）平分流量。

 

不过排除激烈榜单外，仍有搜索结果排名和分类别榜单可以得到流量。所以“刷榜”事实上就是做分类别榜单和关键词的搜索结果排名。

 

据官方显示，以下为影响排名的主要因素：

 

下载量。这是最基本的要素，判断产品是否好坏的永远是下载量。包装、设计、体验等都只是引导潜在用户进行下载的主导因素，要想出现在靠前的位置关键是下载量足够。

 

②更新频率。即App每次更新上架，这点官方是比较欣赏的，和各平台相似，新上架会有所支持。

 

③DAU。可称为活跃用户数量、比例。活跃用户数量的多少表示App的健康情况，应用商店从官方生态角度考虑到，想影响用户的活跃度，该款App要足够吸引人们的目光且满足用户的需求。

 

④评分评论。和DAU同个道理，较高的评分和好的评论表示用户对该App的认可。

 

结合影响排名的几个因素，我们可以着重关注几个优化的方面：

 

•放弃机刷。

 

•品牌广告推动。

 

•关键词可以先从一两个开始做起。集中核心关键词提高搜索结果排名。

 

•评分评论。引导真实用户填写评论都很重要。

 

•根据行业特征，集中几个时段打量。模仿真实的用户下载时间和使用习惯。

 

•侧重时段外，要集中性打量，不要将时段分散在一整天里，要集中于某个时段。

 

•推广结合积分墙和搜索、信息流的渠道。只靠积分墙提高下载量，活跃度这方面仍有缺陷是不行的，需要靠推广渠道提升。

 

•积分墙选择尽量采用自有墙，外采的墙它的稳定性和可控性比较差。

 

•核心词加品牌词的下载。模仿真实的用户下载操作。

 

关注这几个方面之外更重要的是能结合自身产品运用好。同样的道理，“打榜”要结合好ASA才能体现出更好的效果。

 

再来看ASO和ASA的关键因素—关键词。

 

选择关键词词要看三点：

 

一是关联度。首先要知道自家产品的主要产品是什么，进而确定出核心且有利于转换的关键词，用户搜索怎样的词才与自家产品有最高匹配度，这部分词是最重要的。其次是靠近需求类的词，假设自家产品是语文，那么语文阅读、写作等都能算作和需求类接近的词。再次之的是泛需求词，比如只是跟语文有关的词。没有明确说明应该如何具体区分，便可根据自身需求划分不同关联度。

 

二是热度。也可以称作流量范围。怎样的词更容易被搜索，或者说用户搜索热度高的词。这部分可与关联度做叠加选择，我们必须着重关注热度最高加关联度最高的词。

 

三是难度。即竞争程度，行业热词的量级最大，但也基本上是最难的词。可根据自家发展状况进行选择，如快速扩量期是需要考虑的。在产品初期或紧缩期，考虑企业需要计算ROI不合适，这决定于花费的每分钱有无意义。更重要的是找到和自己匹配的词，可能大部分不适合。 

 

总的来说，铁定律是高关联度(核心关键词)等于高热度等于高难度，也可以退一步找高关联热度低难度低的，或高关联热度中难度中的，或可以找高关联热度高但难度中，大面积铺词，通过积量级获胜。

 

要想做好ASA与ASO是有一定难度的，除去策略组合后没有绝对的行业壁垒。细心去做一定会找到快速上手的方法和提升的窍门，祝你取得进步！

 

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